Arianna Guanziroli
Home stager e Fotografa Immobiliare
Airbnb aumenta le commissioni per gli host: come mantenere competitiva la tua casa vacanze sul Lago di Como?
Da ottobre Airbnb introdurrà una commissione unica del 15,5% per gli host.
Per molti proprietari e property manager del Lago di Como questo significa una domanda inevitabile:
Come compensare questo costo senza perdere prenotazioni?
La prima risposta che viene in mente è aumentare il prezzo. Ma è davvero la scelta migliore?
Aumentare il prezzo non è sempre la soluzione
Chi prenota una casa vacanze sul Lago di Como confronta decine di annunci.
Non sceglie automaticamente quello più economico. Sceglie quello che trasmette maggiore qualità.
Per questo motivo, aumentare la tariffa senza aumentare il valore percepito può ridurre il tasso di conversione del tuo annuncio.
Sul Lago di Como gli ospiti acquistano un’esperienza
Il Lago di Como non è una destinazione qualsiasi.
Chi arriva qui cerca paesaggi, relax, autenticità, design, cura dei dettagli.
Le fotografie, il titolo e la descrizione dell’annuncio devono iniziare a raccontare questa esperienza ancora prima del check-in.
Come aumentare il valore percepito del tuo annuncio Airbnb
Quando un potenziale ospite apre Airbnb, prende una decisione in pochi secondi. Prima ancora di leggere la descrizione o confrontare i prezzi, guarda la fotografia di copertina e si crea una prima impressione.
È proprio in quel momento che nasce il valore percepito.
Non dipende solo dalla qualità della casa, ma da come viene presentata. Due appartamenti simili possono ottenere risultati molto diversi semplicemente perché uno comunica meglio l’esperienza che offre.
Ecco cinque aspetti su cui puoi intervenire fin da subito.
1. Cura la fotografia di copertina
La prima immagine è quella che convince un utente ad aprire il tuo annuncio oppure a continuare a scorrere. Scegli lo scatto più luminoso, ordinato e rappresentativo della casa. Deve incuriosire e trasmettere immediatamente qualità.
2. Dai un titolo che faccia immaginare un’esperienza
Evita titoli che si limitano a descrivere l’immobile.
Ad esempio: “Appartamento con due camere a Lierna”
Può diventare: “La base perfetta per esplorare il Lago di Como”
Le persone non acquistano solo un appartamento. Acquistano il soggiorno che immaginano di vivere.
3. Usa fotografie realistiche
Un grandangolo eccessivo, ambienti troppo scuri o fotografie scattate in fretta possono compromettere la percezione dell’intero annuncio.
Le immagini devono valorizzare gli spazi senza creare aspettative irrealistiche. Un ospite soddisfatto è un ospite che ritrova dal vivo ciò che aveva visto online.
4. Non descrivere la casa. Racconta cosa vivrà l’ospite
La descrizione non dovrebbe limitarsi a elencare caratteristiche e servizi.
Invece di scrivere: “Soggiorno con divano e Smart TV.”
prova a raccontare l’esperienza: “Dopo una giornata sul Lago di Como, rilassati sul divano con un film o un buon libro.”
Piccoli cambiamenti nel linguaggio aiutano l’ospite a immaginarsi già all’interno della casa.
5. Mantieni le promesse
Fotografie, descrizione e casa devono raccontare la stessa esperienza.
Quando ciò che l’ospite trova corrisponde a ciò che aveva immaginato, cresce la fiducia e aumentano le probabilità di ricevere recensioni positive.
In fondo, il valore percepito non nasce da un singolo dettaglio, ma dalla coerenza con cui ogni elemento dell’annuncio comunica la qualità della tua casa.
Perché questo è ancora più importante sul Lago di Como
Sul Lago di Como gli ospiti hanno aspettative molto alte.
Non stanno scegliendo soltanto un appartamento. Stanno scegliendo come vivere uno dei luoghi più conosciuti al mondo.
Per questo ogni elemento dell’annuncio deve essere coerente con l’esperienza che promette.
Un immobile ben presentato non è semplicemente più bello. È percepito come più affidabile, più curato e più adatto al prezzo richiesto.
L’aumento delle commissioni Airbnb può diventare un'occasione
L’aumento delle commissioni Airbnb può sembrare un problema. Ma può diventare anche l’occasione per migliorare il proprio annuncio e distinguersi dalla concorrenza.
Prima di modificare il prezzo, chiediti: Il mio annuncio comunica davvero il valore della mia casa?
Se la risposta è “non del tutto”, probabilmente è da lì che conviene iniziare.
Hai una casa vacanze sul Lago di Como e vuoi valorizzarla?
Ti aiuto a migliorare fotografie, allestimento e comunicazione del tuo annuncio, per aumentare il valore percepito della tua casa e renderla più competitiva sul mercato.
Sono Arianna e il mio lavoro non è “arredare”.
È dare un senso a ciò che già esiste, trasformare il vecchio in valore e far sì che chi guarda una foto o varca una soglia senta subito quell’ “ARIA DI CASA” che accoglie.
Lavoro nelle zone del Lago di Como, Lecco, Monza e Brianza.